(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月21日消息，近日，裝修輔材B2B平臺(tái)“掌上輔材”完成A+輪3000萬(wàn)人民幣融資，由源渡創(chuàng)投領(lǐng)投，源碼資本跟投。
這距離掌上輔材2018年11月完成由真格基金領(lǐng)投，源碼資本、不惑創(chuàng)投跟投的800萬(wàn)美元A輪融資，僅過(guò)去半年時(shí)間。源碼資本、不惑創(chuàng)投可謂掌上輔材融資路上的老客，在此之前，兩者還曾合投對(duì)掌上輔材的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪投資，與2000萬(wàn)元天使輪投資。
我國(guó)輔材市場(chǎng)喜憂(yōu)并存
我國(guó)擁有絕對(duì)數(shù)量的人口基數(shù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火熱，近年二手房交易也呈上升趨勢(shì)，這為家居家裝帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間。而在家居裝修中輔材作為基礎(chǔ)工程材料，是決定家裝品質(zhì)的關(guān)鍵因素。面子重要，里子更重要！隨著生活水平的提高，一個(gè)裝修精良的家無(wú)論在都市還是農(nóng)村都被格外青睞，裝修輔材市場(chǎng)地位日益攀升。
據(jù)了解，2016年建材市場(chǎng)總額達(dá)到了4萬(wàn)億元，而在裝修過(guò)程中，占據(jù)材料總數(shù)30%的輔材，市場(chǎng)容量更是超過(guò)了萬(wàn)億元。然而，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模令很多從業(yè)者心生向往的同時(shí)卻又因其種種痛點(diǎn)，令人感到扼腕嘆息。
痛點(diǎn)一：裝修輔材市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。裝修建材產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大、需求范圍廣，但并無(wú)過(guò)高的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻限制，受需求側(cè)推動(dòng)，大街小巷類(lèi)似門(mén)店星羅棋布，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間小。
痛點(diǎn)二：市場(chǎng)發(fā)展不健全，其所形成的行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于輔材市場(chǎng)發(fā)展速度。傳統(tǒng)輔材市場(chǎng)在信息不對(duì)稱(chēng)下，良莠不齊、偷工減料、真假并存的情況早已是行業(yè)公開(kāi)的秘密。此外，不少生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌保護(hù)意識(shí)，這也為劣質(zhì)貼牌生產(chǎn)企業(yè)掀起惡性競(jìng)爭(zhēng)提供溫床，品牌溢價(jià)遲遲難以完成。
痛點(diǎn)三：產(chǎn)業(yè)鏈上下游矛盾明顯。上游競(jìng)爭(zhēng)灼熱，如何籌措資金完成品牌蛻變，成品牌商的關(guān)注焦點(diǎn)；下游成本激增，裝修公司和工長(zhǎng)對(duì)材料價(jià)格越來(lái)越敏感，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求卻越來(lái)越高。輔材在裝修成本中占比小，易被業(yè)主忽視。
如何打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，使利益關(guān)系一體化，讓業(yè)主愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單成為產(chǎn)業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
掌上輔材：痛點(diǎn)擊破，搶占裝修輔材萬(wàn)億市場(chǎng)
掌上輔材是一家裝修輔材B2B線(xiàn)上平臺(tái)，對(duì)標(biāo)美國(guó)市值80億美元的HD Supply。
掌上輔材的商業(yè)邏輯是直接切入交易，從痛點(diǎn)三入手，痛點(diǎn)一、二隨之解決，最終打通產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，營(yíng)造一個(gè)以效率為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并可再度衍生服務(wù)，擴(kuò)大平臺(tái)體量。
掌上輔材整個(gè)操作流程如下：平臺(tái)直接對(duì)接廠商或一級(jí)供應(yīng)商將常用的千余種建筑輔材進(jìn)行采購(gòu)入倉(cāng)，用戶(hù)通過(guò)其公眾號(hào)、APP、網(wǎng)站、400電話(huà)進(jìn)行下單。之后，公司會(huì)派出專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，確定貨品、價(jià)格、規(guī)格等信息，完成后從自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，并負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸?shù)街付ㄊ┕がF(xiàn)場(chǎng)，最后進(jìn)行結(jié)算。
具體來(lái)看：
解決上游問(wèn)題的核心：鏈接品牌供應(yīng)商并利用渠道優(yōu)勢(shì)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合極度分散的優(yōu)質(zhì)工廠并通過(guò)賦能盤(pán)活其過(guò)剩產(chǎn)能。
上游供應(yīng)商方面：掌上輔材深挖上游廠商，挑選優(yōu)質(zhì)的潛力股，利用技術(shù)及渠道優(yōu)勢(shì)為其賦能，幫助其解決品牌效應(yīng)弱、獲客困難、無(wú)法精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等最終導(dǎo)致其產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。
據(jù)悉，輔材膩?zhàn)邮袌?chǎng)的新秀“壁貝”通過(guò)與掌上輔材的合作，順利打開(kāi)了零售銷(xiāo)路，在眾多老牌膩?zhàn)訌S商中脫穎而出，對(duì)同類(lèi)型老玩家的替代率從微乎其微提升到50%以上，整體產(chǎn)能利用率顯著提升約30%。
掌上輔材CEO薛承坤表示：“未來(lái)，公司將持續(xù)深耕上游，通過(guò)合作、OEM、ODM等方式盤(pán)活上游資源，共同推進(jìn)整個(gè)輔材行業(yè)的改造升級(jí)?！?br/>
解決下游問(wèn)題的核心：為優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)及裝修公司提供高性?xún)r(jià)比、有保障的一站式線(xiàn)上采購(gòu)服務(wù)。
下游客戶(hù)方面：自2017年9月上線(xiàn)以來(lái)，掌上輔材立足于服務(wù)行業(yè)內(nèi)中上層的優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)，與其建立強(qiáng)粘性。據(jù)了解，在整個(gè)由工長(zhǎng)采購(gòu)的輔材市場(chǎng)中，用戶(hù)主要分三層即：尾部工長(zhǎng)、中間層工長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)，其之所以挑選中上層的優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)邏輯在于：
尾部工長(zhǎng)，訂單主要來(lái)源于外部渠道流量（掛靠、網(wǎng)單），以低裝修預(yù)算項(xiàng)目為主。這些項(xiàng)目利潤(rùn)微薄，只能犧牲材料質(zhì)量，因此他們對(duì)輔材的品牌、質(zhì)量及服務(wù)要求較低，對(duì)大平臺(tái)、好產(chǎn)品并無(wú)持續(xù)依賴(lài)，且付費(fèi)能力較低。
中間層工長(zhǎng)，部分訂單來(lái)自于口碑流量，部分訂單來(lái)自于外部渠道流量。他們的需求根據(jù)訂單來(lái)源也有區(qū)別，部分遵循優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)的需求，部分類(lèi)似尾部工長(zhǎng)的需求，同樣對(duì)大平臺(tái)、好產(chǎn)品并無(wú)持續(xù)依賴(lài)。
優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)，其一般口碑好、工地多，訂單主要來(lái)自口碑流量（老客戶(hù)推薦及自然流量），較為穩(wěn)定。為保證交付質(zhì)量，其采購(gòu)時(shí)對(duì)品牌、質(zhì)量及正品保障有較高的要求。同時(shí)，由于工作繁忙，更重高效率高保障的下單、配送及售后服務(wù)，這群工長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)持續(xù)有需求，且有較強(qiáng)的支付意愿、能力，可形成長(zhǎng)期用戶(hù)黏性，并可助力平臺(tái)品牌打造。
目前，掌上輔材已覆蓋北京地區(qū)近40%的優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)，占北京家裝輔材市場(chǎng)份額的20%。
解決中間環(huán)節(jié)問(wèn)題的核心：利用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)賦能選品采買(mǎi)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售售賣(mài)等環(huán)節(jié)，搭建智能化、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的輔材產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。通過(guò)此模式，掌上輔材正在逐步替代以“建材城”為代表的傳統(tǒng)線(xiàn)下分銷(xiāo)模式。
中間環(huán)節(jié)方面：掌上輔材重視技術(shù)對(duì)輔材行業(yè)的賦能，持續(xù)投入資源，為采買(mǎi)\物流\售賣(mài)等環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的創(chuàng)新和改造，旨在建立一套高智能化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，從而降低運(yùn)營(yíng)成本、提高對(duì)上下游的交付質(zhì)量及交付效率。
例如：在售賣(mài)環(huán)節(jié)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)群體，銷(xiāo)售效率相比行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)做法提升了3倍；在配送環(huán)節(jié)，通過(guò)智能調(diào)度算法，降低25%的配送成本；在采買(mǎi)環(huán)節(jié)，通過(guò)建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)及未來(lái)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，指導(dǎo)采購(gòu)并提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
談到公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，掌上輔材創(chuàng)始人兼CEO薛承坤透露：除了工長(zhǎng)以外，公司將與更多的中小型家裝企業(yè)合作，并已經(jīng)針對(duì)此類(lèi)群體提供了新的供應(yīng)鏈解決方案；此外，還將借助在供應(yīng)鏈上積累的優(yōu)勢(shì)，為中小型工裝項(xiàng)目提供服務(wù)；近期連續(xù)兩輪融資，掌上輔材有充足的彈藥開(kāi)啟復(fù)制模式，完成市場(chǎng)擴(kuò)張。
針對(duì)本次投資，源渡創(chuàng)投管理合伙人王學(xué)峰表示：裝修輔材的供應(yīng)鏈目前處于傳統(tǒng)狀態(tài)，物料品類(lèi)多，上游廠商分散，行業(yè)整體效率不高。我們對(duì)掌上輔材團(tuán)隊(duì)的思路和執(zhí)行力有充分的信心，相信他們會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)全新的面貌。
源碼資本連續(xù)投資了掌上輔材的天使輪、A輪，本輪繼續(xù)加碼。對(duì)此，源碼資本趙萬(wàn)榮表示：“掌上輔材為輔材流通行業(yè)帶來(lái)效率提升后逐步有行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值，看好掌上輔材團(tuán)隊(duì)做好區(qū)域試點(diǎn)后，以效率優(yōu)勢(shì)完成全國(guó)擴(kuò)張?！保▉?lái)源：億歐 文/韓頊君 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
